“无形产品”日益受采购商青睐跨境电商成广交会新生力量

“借助广交会的平台，我们将把更多中国的优质商品、优质供应链带到全世界。”本次参加广交会，棒谷科技招商总监蒋荣明物色到不少适合在平台上销售的产品，收获满满。

“纵腾集团已建成重点覆盖欧美地区、遍及六大洲220多个国家和地区的跨境电商物流网络，将‘中国制造’带到全球。”纵腾集团副总裁李聪对海外仓的发展充满期待。

新业态新模式是我国外贸发展的有生力量，也是国际贸易发展的重要趋势。疫情影响之下，跨境电商新业态实现了飞速发展，但仍面临着全球供应链不稳定等难题。如何破题?本届广交会上，供应商、采购商、跨境电商企业、航运物流企业等供应链各环节发力，为稳定全球供应链作出贡献，展现中国外贸、中国经济的韧性。

众多参展商寻求第三方跨境电商平台

“疫情下中国跨境电商发展迅猛，国外消费者对线上购物的认知度越来越高，品牌和产品线上‘出海’迎来新商机。”蒋荣明说。

总部位于广州的棒谷科技，产品主要出口至北美、欧洲和澳洲，同时积极进军南美、中东和东南亚等新兴市场，覆盖全球200多个国家和地区。“目前我们有25个品类的30多万种产品在售。”他说，线上购物的普及，也对产品创新提出了更高的要求。“广交会上各种新产品新技术频出，对我们商品的选择有很多启发。”

跨境电商平台来广交会“淘”好物，众多参展商也在寻求第三方跨境电商平台，线上线下卖全球。

“早在疫情之前，我们就开始在第三方跨境平台，对国外的采购商进行直播营销，可以突破时空限制，更有效快捷地抵达海外客户，促成订单的达成。”广东麦斯卡体育股份有限公司外贸部长邓仲勋说，希望借助广交会的平台，寻找更多线上线下平台，全方位推动产品出海。

“我们在2017年便成立跨境电商部门，专门针对美国市场电商平台销售，每年保持20%左右的增长。”志高空调相关负责人说，疫情下跨境电商韧性强，没有受太大影响。目前正在考虑整合国内电商与跨境电商渠道，成立专门的电商团队，针对性开发电商品牌及产品。

自第127届广交会首次设立跨境电商专区起，全国100多个跨境电商综试区正式亮相广交会。第130届广交会又对跨境电商等新业态企业开放，不断推进完善外贸产业链和供应链体系，在模式、内容服务上不断创新，为包括跨境电商企业在内的广大中外企业创造更多的商机和价值。

广东跨境电商发展一直走在全国前列。数据显示，2016年至2020年，广东跨境电商进出口额从227.96亿元增长到1726.46亿元，年均增速65.9%，连续七年位居全国第一。

截至目前，国内跨境电商综合试验区共有105个，其中广东省有13个，分别位于广州、深圳、东莞、珠海、汕头等地，数量位居全国之首。本届广交会开幕式透露，年底前要增设一批跨境电商综合试验区，做到广东省全境覆盖。展望未来，广东贸易新业态、新模式的发展将再添新动力。

在中国国际经济交流中心副理事长、央行货币政策委员会委员、国务院发展研究中心原副主任王一鸣看来，跨境电商跨越空间界限将国内市场与国际市场更加紧密地连接起来，促进内需和外需、进口和出口相互联动，有利于国内国际双循环的相互促进，协同推进强大的国内市场建设和贸易强国建设。

数字化转型提升供应链效能

经过三届“云”广交的探索，企业对于线上营销手段已经驾轻就熟。“上云”也让不少传统企业打开数字化的大门，探索新的外贸出口模式。

“本届广交会上，我们利用线上直播把当季最时尚的产品展示给全球客商，还在现场放置企业三维展厅二维码，让客商在现场感受产品面料等细节的同时，线上同步了解到产品展示效果。”广州纺织品进出口集团有限公司副总经理张菁说，他们深切感受到数字化给企业带来的新活力，并将继续在数字化转型上深耕。

“在传统设计流程和软件基础上，我们引入数字设计系统，利用3D技术替代传统设计作图，并将3D技术应用到产品上。以往客户哪怕调整一次颜色就要改一次设计图，现在通过接口工具实物取色，颜色、面料就能在系统内完成融合。”张菁介绍，目前，随着公司在阿里巴巴国际站等跨境平台经营落户，他们正打开传统外贸业务营销新局面。

“从我们接触到的一些数据来看，全球消费市场正在整体上向着线上化、数字化加速转型。”连连国际总裁朱晓松表示，“这种转型不仅发生在消费端，同时也在售卖端、服务端发生。”

作为一家一站式跨境服务解决方案提供商，连连国际业务涵盖跨境支付、跨境物流、全球收单、汇兑服务、全球资金分发等，目前已实现20多家全球主流电商平台、70多个站点跨境收款服务，覆盖100多个国家和地区，累计服务超过70万中国跨境电商店铺，助力中国企业快速拓展国际市场，赋能中国品牌扬帆出海。

在他看来，跨境电商行业增速拐点还远未到来。“除欧美等成熟市场的消费需求在高速增长以外，东南亚、南美、中东等消费市场也在快速兴起，将在未来一段时间成为我国外贸电商领域的主要增长点。”

在王一鸣看来，跨境电商等外贸新业态新模式，也在促进供应链产业链的相互衔接，推动国内产业数字化智能化水平的提升，促进资源快速有效流动，进一步畅通国内经济循环。

“无形产品”日益受采购商青睐

从提供商品到提供服务，本次广交会上，“无形的产品”也越来越受采购商的青睐。

在珠海中电展区，定制化全链条供应链解决方案吸引了不少采购商驻足。“我们打造了外贸综合服务平台、高端数字集采平台和跨境电商平台三大业务平台，利用保税仓储、金融、科技等全方位多角度赋能，打造跨境产业生态圈。”中国电子进出口珠海有限公司总经理助理童敏说。

作为广东省首批外贸综合服务企业，珠海中电已经参加了超过60届广交会。在童敏看来，广交会是一个各方资源融合汇聚的平台。“借助我们深耕粤港澳大湾区服务贸易优势，希望能与更多上下游企业达成新的合作。”童敏表示。

外贸新业态新模式带来巨大的前景和潜力，深入推进境外新型外贸基础设施建设，需要搭平台。第130届广交会在提供线上线下的海关、保险、物流、认证、金融等商务配套服务基础上，首次引入第三方公共海外仓、航运等服务，完善贸易服务链。

一来到广交会现场，中远海运特种运输股份有限公司与营销管理部运营管控经理徐磊就迫不及待走进展区，和参展企业沟通最新的行业动态。作为全球最大的综合航运企业，这是中远海运首次在广交会上亮相。

就在广交会开幕当天，中远海运“美线直客特快专线”在上海洋山港盛东码头成功首航，这条专门针对北美航线直接客户的特快专线服务，交付速度比当前常规路径提高2周以上。

“疫情暴发后，全球供应链不稳定，我们通过提升船速、抽调加班船等方式来周转运力，缓解企业的燃眉之急。”徐磊说，“这次参加广交会让我们可以直接面对制造企业，了解他们的需求，为我们的运力调整提供参考，同时也能及时传递最新的航运信息给他们。”