仲夏,盐城港各港区格外繁忙,白天川流不息,夜间灯火通明。顶住重重压力,5月份,江苏盐城港控股集团港口完成货物吞吐量1152.3万吨、同比增长25.7%,集装箱完成4.87万标箱、创历史新高……今年以来,盐城港紧密围绕“改革攻坚年”“经营兴航年”战略部署,坚持疫情防控和生产经营两手抓、两不误、两促进,面对传统淡季、疫情散发等多重不利因素逆势起航,抢抓建设淮河生态经济带国家战略机遇,深入开展“大走访”扩大合作“朋友圈”,聚力巩固既有业务、探索新业务、挖掘新货源。

3月6日,盐城港召开“进万企、强服务、拓市场、创佳绩”誓师大会。随后,盐城港12支队伍100余人开展走访摸查,力求精准掌握淮河生态经济带29个市县的客户需求、痛点以及行业趋势、机遇,特别是针对企业物流需求、仓储需求、航线需求等新趋势、新变化,持续稳定常规货源结构,全面提升以市场为导向的核心竞争力。

“我们的团队特别能吃苦、特别能战斗。”盐城港国际陆港集团有限公司副总经理蒋兴芹感慨地说。盐城港阜宁港区走访时了解到,江苏众康环保科技有限公司在物流运输方面存在一系列困难:该公司有一批萤石球产品需要发往广西,汽运成本较高,人工装载吨袋费用同样不菲。“我们得知情况后高度重视,拜访对接客户需求。最后,我们制定专门方案,给客户提供翻箱机,参与客户生产线改造,将成品直接装载进集装箱,通过水运集装箱的方式为客户降低物流运输成本。”蒋兴芹说。

为更好服务客户,盐城港还积极搜集港口、文旅、保税、农牧林公司等方面政策文件,主动对接政府部门争取各项政策补贴和支持,推动各项产业政策、优惠政策全面落实。同时,加强政治理论、岗位制度、政策法规、专业知识等方面的学,克服自身短板和不足,不断提升专业能力和综合素养。走访中,通过翔实而精准的数据采集,打破了传统信息的不对称,融通港口供应链,为盐城市委、市政府关于产业发展的决策部署提供信息支撑。严谨细致的准备工作,也让更多的货主、客户、物流企业等对盐城港有了更全面的认识。

活动期间,各个团队深入安徽、河南调研市场、广揽货源;通过进企业广泛宣传,充分提升淮河出海门户的区域辐射力、市场竞争力和品牌影响力;在交流沟通过程中,为实现港港合作,发掘港航人才创造条件,为加快构建淮河出海门户、“一带一圈”重要节点枢纽港打下坚实基础。

“我们进一步摸清中西部、淮河流域的发展需求,深入研究洋区域贸易合作发展趋势,列出港口所能提供的服务类型,进一步认清发展形势,积极构建并主动融入内部区域大循环、洋15个国家的双循环,为发展赢得更多先机。”盐城港航运集团副总经理陈国华说。

大走访活动捷报频传、硕果累累:至5月底,各团队拜访客户11012家,其中意向客户769家,签订协议264份,实际走量740万吨,集装箱5000标箱。

盐城港集团党委书记、董事长、总经理周正雄说,“我们的团队不怕苦、不怕难,涌现出一批业务精、能力强、作风硬的业务人才,一支能够适应现代化港口企业运营的经营型人才队伍初步成型,进一步激发港口发展内生动力,使得盐城港知名度、认可度和美誉度不断提升。”(记者 祝 洁)

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