仲夏，盐城港各港区格外繁忙，白天川流不息，夜间灯火通明。顶住重重压力，5月份，江苏盐城港控股集团港口完成货物吞吐量1152.3万吨、同比增长25.7%，集装箱完成4.87万标箱、创历史新高……今年以来，盐城港紧密围绕“改革攻坚年”“经营兴航年”战略部署，坚持疫情防控和生产经营两手抓、两不误、两促进，面对传统淡季、疫情散发等多重不利因素逆势起航，抢抓建设淮河生态经济带国家战略机遇，深入开展“大走访”扩大合作“朋友圈”，聚力巩固既有业务、探索新业务、挖掘新货源。

3月6日，盐城港召开“进万企、强服务、拓市场、创佳绩”誓师大会。随后，盐城港12支队伍100余人开展走访摸查，力求精准掌握淮河生态经济带29个市县的客户需求、痛点以及行业趋势、机遇，特别是针对企业物流需求、仓储需求、航线需求等新趋势、新变化，持续稳定常规货源结构，全面提升以市场为导向的核心竞争力。

“我们的团队特别能吃苦、特别能战斗。”盐城港国际陆港集团有限公司副总经理蒋兴芹感慨地说。盐城港阜宁港区走访时了解到，江苏众康环保科技有限公司在物流运输方面存在一系列困难：该公司有一批萤石球产品需要发往广西，汽运成本较高，人工装载吨袋费用同样不菲。“我们得知情况后高度重视，拜访对接客户需求。最后，我们制定专门方案，给客户提供翻箱机，参与客户生产线改造，将成品直接装载进集装箱，通过水运集装箱的方式为客户降低物流运输成本。”蒋兴芹说。

为更好服务客户，盐城港还积极搜集港口、文旅、保税、农牧林公司等方面政策文件，主动对接政府部门争取各项政策补贴和支持，推动各项产业政策、优惠政策全面落实。同时，加强政治理论、岗位制度、政策法规、专业知识等方面的学习，克服自身短板和不足，不断提升专业能力和综合素养。走访中，通过翔实而精准的数据采集，打破了传统信息的不对称，融通港口供应链，为盐城市委、市政府关于产业发展的决策部署提供信息支撑。严谨细致的准备工作，也让更多的货主、客户、物流企业等对盐城港有了更全面的认识。

活动期间，各个团队深入安徽、河南调研市场、广揽货源;通过进企业广泛宣传，充分提升淮河出海门户的区域辐射力、市场竞争力和品牌影响力;在交流沟通过程中，为实现港港合作，发掘港航人才创造条件，为加快构建淮河出海门户、“一带一圈”重要节点枢纽港打下坚实基础。

“我们进一步摸清中西部、淮河流域的发展需求，深入研究近洋区域贸易合作发展趋势，列出港口所能提供的服务类型，进一步认清发展形势，积极构建并主动融入内部区域大循环、近洋15个国家的双循环，为发展赢得更多先机。”盐城港航运集团副总经理陈国华说。

大走访活动捷报频传、硕果累累：至5月底，各团队拜访客户11012家，其中意向客户769家，签订协议264份，实际走量740万吨，集装箱5000标箱。

盐城港集团党委书记、董事长、总经理周正雄说，“我们的团队不怕苦、不怕难，涌现出一批业务精、能力强、作风硬的业务人才，一支能够适应现代化港口企业运营的经营型人才队伍初步成型，进一步激发港口发展内生动力，使得盐城港知名度、认可度和美誉度不断提升。”(记者 祝 洁)