“我在北京开凤冈锌硒茶专卖店快10年了，很多人都喜欢来店里买贵州茶。”3月26日，仙人岭公司北京专卖店的负责人孙德义说，凤冈茶很受外省消费者欢迎。

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凤冈县有优质茶园面积50万亩，投产茶园38万亩，茶叶加工企业287家，仅2022年，全县茶叶总产量5.71万吨，综合产值50多亿元，20多万人因茶增收致富。

近年来，该县坚持以“双有机”战略为引领，采取“支部＋企业＋基地＋农户”组织方式，多措并举推进万人管茶、万人采茶、万人泡茶、万人品茶、万人说茶、万人卖茶“六万”行动。其中，凭借凤冈茶品牌，万人卖茶，演绎凤冈茶故事的同时，在城乡大地奔赴因茶而来的致富路。

“茶叶是全县人民的老底子、命根子和钱袋子。县里紧紧围绕推动管茶向卖茶转变、粗放式加工向标准化加工转变、塑造品牌向运营品牌转变，抓实抓牢出口项目带动茶叶出口、标准制定实现标准加工、品牌规划促进品牌运营，实现茶产业高质量发展和茶产业转型升级。”凤冈县农业农村局分管茶叶的负责人吴亮说。

“好山出好茶，好茶卖好价。”凤冈县永安镇凤香怡茶叶加工厂负责人陈豪说，今年茶叶刚采摘，厂里就接到8单茶叶加工订单，有20多人在遵义、贵阳，以及省外山东、北京等地开店，销售他加工的茶叶，厂里加工茶年纯收入有50多万元，带动一大批人在基地和市场上就业增收。

孙德义就是其中一位。“凤冈锌硒茶凭借其口碑，已经走进寻常百姓家。店里的回头客很多，他们也带来很多新的顾客。我对卖好、经营好凤冈锌硒茶品牌信心满满。”孙德义说。

“为方便消费者溯源，每盒茶叶都有‘身份证’。”浪竹茶业公司负责人陈其波是凤香怡茶叶加工厂的另一位经销商。

“我们卖出的每包茶，都有专属的二维码。手机扫码，就能获取茶叶的品级、产地、生长环境等信息。”他说，这不仅提高了凤冈茶在消费人群中的信任度，还起到“反向引流”的作用，让更多人通过产品了解凤冈。

陈其波就是凤冈当地人，于广东务工3年后返乡创业，在邻近县区市场经销凤冈茶。

“一年下来的收入比在外务工的收入多多了，还能照顾家庭。”陈其波通过自己的努力，业务越做越大，最后开办了自己的茶叶销售公司。

陈其波的成功，还有一个妙招。

卖茶卖风景，茶旅一体化。如今，凤冈已实现“茶区变景区、茶园变公园、茶山变金山”的目标，国家4A级景区茶海之心田坝万亩观光茶园、何坝街道水河村知青茶山3A级景区以及绥阳镇新冈村茶寿山森林康养基地建设渐入佳境。

“身伴绿水青山，盎然绿意触手可及，满目的茶山，微风里都带着缕缕茶香。在景区买凤冈茶，游客们很踊跃。”陈其波说游客们到茶山玩，或采茶，或采风，临走时带上一包茶叶，成了大多数人的选择。

“截至目前，凤冈县在全国各大中城市开办凤冈锌硒茶专卖店276家，茶叶走进各大超市。”吴亮说，上万人靠卖茶奔“钱”程，走出一条乡村振兴新路。

可以预见，这条路上，千千万万的孙德义、陈其波，将不断寻求市场突破点，把来自凤冈的茶进一步推广到全国。

“下一步，准备在景区开家属于自己的茶庄，融合乡村旅游、田园体验，把游客与茶的故事演绎下去。”陈其波说。

“要加强与顾客们的互动，让越来越多的北京人了解凤冈县，品上凤冈茶，让品牌站稳北京市场。”孙德义说。

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