“我在北京开凤冈锌硒茶专卖店快10年了,很多人都喜欢来店里买贵州茶。”3月26日,仙人岭公司北京专卖店的负责人孙德义说,凤冈茶很受外省消费者欢迎。


(相关资料图)

凤冈县有优质茶园面积50万亩,投产茶园38万亩,茶叶加工企业287家,仅2022年,全县茶叶总产量5.71万吨,综合产值50多亿元,20多万人因茶增收致富。

近年来,该县坚持以“双有机”战略为引领,采取“支部+企业+基地+农户”组织方式,多措并举推进万人管茶、万人采茶、万人泡茶、万人品茶、万人说茶、万人卖茶“六万”行动。其中,凭借凤冈茶品牌,万人卖茶,演绎凤冈茶故事的同时,在城乡大地奔赴因茶而来的致富路。

“茶叶是全县人民的老底子、命根子和钱袋子。县里紧紧围绕推动管茶向卖茶转变、粗放式加工向标准化加工转变、塑造品牌向运营品牌转变,抓实抓牢出口项目带动茶叶出口、标准制定实现标准加工、品牌规划促进品牌运营,实现茶产业高质量发展和茶产业转型升级。”凤冈县农业农村局分管茶叶的负责人吴亮说。

“好山出好茶,好茶卖好价。”凤冈县永安镇凤香怡茶叶加工厂负责人陈豪说,今年茶叶刚采摘,厂里就接到8单茶叶加工订单,有20多人在遵义、贵阳,以及省外山东、北京等地开店,销售他加工的茶叶,厂里加工茶年纯收入有50多万元,带动一大批人在基地和市场上就业增收。

孙德义就是其中一位。“凤冈锌硒茶凭借其口碑,已经走进寻常百姓家。店里的回头客很多,他们也带来很多新的顾客。我对卖好、经营好凤冈锌硒茶品牌信心满满。”孙德义说。

“为方便消费者溯源,每盒茶叶都有‘身份证’。”浪竹茶业公司负责人陈其波是凤香怡茶叶加工厂的另一位经销商。

“我们卖出的每包茶,都有专属的二维码。手机扫码,就能获取茶叶的品级、产地、生长环境等信息。”他说,这不仅提高了凤冈茶在消费人群中的信任度,还起到“反向引流”的作用,让更多人通过产品了解凤冈。

陈其波就是凤冈当地人,于广东务工3年后返乡创业,在邻近县区市场经销凤冈茶。

“一年下来的收入比在外务工的收入多多了,还能照顾家庭。”陈其波通过自己的努力,业务越做越大,最后开办了自己的茶叶销售公司。

陈其波的成功,还有一个妙招。

卖茶卖风景,茶旅一体化。如今,凤冈已实现“茶区变景区、茶园变公园、茶山变金山”的目标,国家4A级景区茶海之心田坝万亩观光茶园、何坝街道水河村知青茶山3A级景区以及绥阳镇新冈村茶寿山森林康养基地建设渐入佳境。

“身伴绿水青山,盎然绿意触手可及,满目的茶山,微风里都带着缕缕茶香。在景区买凤冈茶,游客们很踊跃。”陈其波说游客们到茶山玩,或采茶,或采风,临走时带上一包茶叶,成了大多数人的选择。

“截至目前,凤冈县在全国各大中城市开办凤冈锌硒茶专卖店276家,茶叶走进各大超市。”吴亮说,上万人靠卖茶奔“钱”程,走出一条乡村振兴新路。

可以预见,这条路上,千千万万的孙德义、陈其波,将不断寻求市场突破点,把来自凤冈的茶进一步推广到全国。

“下一步,准备在景区开家属于自己的茶庄,融合乡村旅游、田园体验,把游客与茶的故事演绎下去。”陈其波说。

“要加强与顾客们的互动,让越来越多的北京人了解凤冈县,品上凤冈茶,让品牌站稳北京市场。”孙德义说。

一审:武淑

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