在河源东源县漳溪畲族乡群星村承包土地种植柑橘7年的邹伟明，夫妻俩因忧心10万斤滞销的柑橘而没有回家过年……为帮助果农解决柑橘滞销问题，河源肇庆两地联合开展助农行动，利用田头直播等“数字+”营销方式，最终帮助果农卖出六成滞销柑橘。
两地农业部门搭台
“新老”农人联袂唱戏
作为河源市东源县邹伟明种养专业合作社负责人，邹伟明的果园种有蕉柑、春甜橘等共250亩。因疫情和连日降雨，原本在春节前后有较好销售前景的柑橘还有10万斤没卖出。邹伟明夫妻俩因忧心没卖出的柑橘，整个春节都待在果园里，没有回家。
陈慧是一名“新农人”，在肇庆市德庆县组建贡柑合作社，与柑农一起种好柑、卖好柑。她也是2021年广东农产品“12221”市场体系建设推广先锋，人称“德庆贡柑妹妹”。近期，广东首个农业虚拟人“小柑妹”以广东德庆贡柑虚拟管家身份出道，在互联网上拥有大量“粉丝”的陈慧，正计划借力“小柑妹”打造升级版的“我在德庆有棵贡柑树”。
通过河源、肇庆两地农业农村局穿针引线，2月6日邹伟明与陈慧取得联系。经过沟通对接，一条新的销售路子在邹伟明面前展开。当天下午，邹伟明已开始新工作：线上填报供货信息、上传果园照片……陈慧也立即开展渠道对接，通过田头直播等系列“数字+”营销方式，助力河源果农售卖柑橘。
线上线下多方联动
一千订单欢喜完成
蕉柑是近几年东源县新引进的品种，面积不足千亩。邹伟明介绍，蕉柑较大因此俗称“大桔”，谐音“大吉”，是走亲访友好礼品。受疫情影响蕉柑销量“上不去”，果农干着急。
2月7日早上7时，陈慧辗转广州，与广东省乡村振兴文化服务产业园团队驱车奔赴群星村;与此同时，河源市农业农村局相关工作人员也赶往群星村。
在各级农业农村部门统筹协调下，陈慧、广东省乡村振兴文化服务产业园团队、广东一人一亩田网络科技有限公司等多方力量齐聚群星村。当天下午，虎年开春第一场助农直播拉开帷幕，微信消息提示音、电话铃声此起彼伏，直播间热闹非凡。
“下单后，我们会在9日下午统一发京东物流，坏果包赔。”面对直播镜头，邹伟明老两口紧张得张不开口，儿子邹镇代父直播：“250亩果园有40亩蕉柑，50亩春甜橘……”主播在果场里往返奔走，田头的直播变成了“走播”。据统计，当天最终卖出柑橘约1000单。
数字营销前景广阔
十万斤柑橘预售六成
“群星村的蕉柑，在节后开工时摆放在公司里，非常好看，而且寓意好。”肇庆市四会富仕电子科技公司负责人刘天明说，看到陈慧的直播，他被邹伟明合作社种植的蕉柑所吸引，当天即联系上陈慧准备大量采购。
直播销售的柑橘直接面向消费者个人，所销售的3个品类都为“5斤装”，此外很多有意大量采购的单位更直接联系陈慧表达采购意向。刘天明所在的公司就预订了一车约6000斤的蕉柑，河源市当地也有5家单位初步达成采购意向。
直播结束后河源当地很多企业和爱心人士也加入了助农行动：“我们酒店正需要春甜桔，我马上让采购部对接”“我个人下单100斤年桔，走亲戚用”……
一条条意向采购消息飞向邹伟明的果园，一箱箱打包好的柑橘整装待发，一场爱心接力仍在进行。
据统计，本次数字化助农销售，截至发稿前，通过直播间、微信、视频号等渠道，共销售及预订柑橘近6.5万斤。
“父母应该能回老家安心过元宵节了。”邹镇每年春节都与父母一起回家过年，但今年春节由于柑桔销售受阻而未能如愿，他希望，借助“数字+”等营销方式，柑橘的销量能更稳定，销路也更稳定。(记者蒋才虎)
